Москва
5 апреля ‘20
Воскресенье

Крупнейший страховщик России меняет правила игры

На состоявшейся встрече агентов и руководителей департамента агентских продаж страховой компании «РОСГОССТРАХ», представители страховщика дали жесткое указание агентам, что с настоящего момента, а именно с 10 апреля 2013 года средняя стоимость полиса ОСАГО должна быть не менее 6400 руб..

Связано это требование с тем, что, как вы все, наверняка, слышали, в скором времени страховой лимит по выплатам по полисам ОСАГО будет увеличен со 120 000 - 160 000 руб. до 400 000 руб., при этом тарифы и коэффициенты увеличивать не хотят (несмотря на то, что Страховщики требуют их повышения). А это значит, что единственно возможный способ для страховщиков не "вылететь в трубу" - это повышение премий по полисам, причем закон об ОСАГО должен быть соблюден. А раз так, то "добавкой" к полису ОСАГО будет добровольно-вынужденное страхование. И, как это обычно бывает, «РОСГОССТРАХ» (в дальнейшем РГС) стал первой ласточкой изменений. Что они предлагают? К КАЖДОМУ полису ОСАГО в обязательном порядке оформлять КРОСС-пакет, который позволит увеличить страховую премию до необходимых 6400 руб.. Как это сделать? Во-первых, с настоящего момента все полисы ОСАГО заключаются с КБМ = 1 (КБМ- скидка за безубыточное вождение). Исключением по КБМ является клиент, который приносит справку из предыдущей СК о своем настоящем КБМ, причем в справке должны быть подтверждены ВСЕ водители вписанные в полис. При собственных пролонгациях РГСа КБМ тоже = 1. То есть, если Ваш клиент пойдет в офис продаж РГС, то и там его застрахуют по ОСАГО под КБМ = 1 и вдобавок приплюсуют тот самый КРОСС-пакет. более того, при звонке на горячую линию РГС для расчета страховой премии по ОСАГО сотрудники компании называют стоимость уже с ВКЛЮЧЕННЫМ кросс-пакетом. Опять же, если Вы все же применяете скидку на законных основаниях, то КРОСС-пакет обязателен для того, чтобы эту самую скидку перекрыть и получить необходимую сумму в размере 6400 руб.. Во-вторых, КРОСС-пакет, в который входят страховой продукт ФОРТУНА - Авто и прохождение ТО в виде ДК (техосмотр). Данный продукт может быть выписан по одному договору на каждого водителя указанного в полисе, а также более, чем один договор на одно лицо для увеличения страховой суммы. Что касается диагностических карт (конечно, это касается машин старше трех лет), то РГС настоятельно рекомендует оформлять ДК из ЗАО "ТЕХОСМОТРА" стоимостью 720 руб.(клиент сам оплачивает услуги в банке) или 800 руб. (если Вы оплачиваете услуги сами, то банк берет комиссию за перевод). Представители СК подчеркнули, что огромное количество ДК, которые прикреплены к полисам ОСАГО не внесены в базу РСА, а это дает им полное право в отказе возмещения ущерба по полису ОСАГО, т.к. по закону ОСАГО заключается на исправный автомобиль и ДК это подтверждает, а раз ее нет в РСА, то значит осмотр не пройден и документа, подтверждающего исправность автомобиля нет. В-третьих, страховка осаго может быть увеличина за счет мультидрайва, т.е. допущено неограниченное количество водителей. Таким образом, предлагая Вашему клиенту ОСАГО РГС в комплекте с КРОСС-пакетом, Вы увеличиваете страховую премию, а следовательно свое КВ (комиссионное вознаграждение), а также предлагаете клиенту комплексную защиту - страхование гражданской ответственности перед третьими лицами и страхование жизни и здоровья его и его близких при ДТП. Кроме объяснения всех этих нововведений в СК нам, агентам, четко дали понять, что мы, конечно же, сами принимаем решение работать или нет по новым правилам, но "голые" полисы ОСАГО приниматься в компанию не будут, а будут отправляться на "доработку". Правило простое - средняя стоимость полиса ОСАГО РГС должны быть не менее 6400 руб. (ОСАГО+ФА+ДК). В случае несоблюдения этого новшества, агентам будет уменьшен лимит выдачи БСО (полисов ОСАГО), а это, в свою очередь повлечет за собой, как Вы сами понимаете, уменьшение объемов продаж, что приведет, несмотря на то, что вчера нам всем объявили, что размер КВ (комиссионное вознаграждение) не пострадает, к уменьшению КВ. Материал предоставлен Центром Страхования osagoavto.ru

Мы рекомендуем

Полная версия